Disparadores mentales 6 técnicas

Estos son los 6 disparadores mentales que te ayudarán a vender más es este 2021

La batalla entre emprendedores que están iniciando su primer proyecto por internet y empresarios dueños de marcas ya consolidadas en el mercado, cada vez está que “arde”.

Disparadores Mentales

No tienes tiempo para leer aquí te dejo el audio para que lo puedas escuchar con tranquilidad

Estoy muy seguro que, si has llegado hasta aquí, es porque estás en la búsqueda de herramientas que te permitan ser competitivo, con el objetivo de que tu negocio por internet venda más.

Pero ¿Cómo logro que mi proyecto tenga más visibilidad, si en el Redes Sociales cada vez existen más marcas con mayor presupuesto que tú para invertir en publicidad?,

Es en este punto que entra la parte del Neuro Marketing con una de las herramientas más poderosas que podamos utilizar para nuestras estrategias de atracción de público objetivo.

Los Disparadores Mentales, HERRAMIENTA poderosa para impactar de manera persuasiva a nuestros potenciales clientes y estoy seguro que, si tomas notas te lo que te voy a enseñar,

En el siguiente enlace puedes leer la segunda parte acerca de los Gatillos mentales puedes leerlo apenas termines este 😉

Por qué es importante aprender acerca de los Disparadores Mentales

Los disparadores mentales sirven para que logres vender desde una piedra hasta la ropa más exclusiva en las mejores boutiques de moda de tu ciudad.

Y para mis proyectos y publicaciones el utilizar estas herramientas me han ayudado mucho, por lo cual deseo tanto compartirlas contigo y que también sean de ayuda.

Así que no se hable más y comencemos a estudiarlas.

Con mi artículo en la cual te hablo acerca de neuro ventas tienes los conceptos más potentes para aumentar tus ventas.

Disparador Mental 1 (extinción del dolor)

Disparador Mental 1 Extinción del dolor

El ser humano por naturaleza odia el dolor, ya sea este, financiero, físico o emocional.

Todas aquellas marcas que como objetivo tengan la promesa de hacer que sus vidas sean más placenteras y fuera del alcance de cualquier dolor,

Tendrán un input mayor y obtendrá una mayor afinidad con su público.

No dejes de lado este aspecto mental de tu cliente ideal, porque si utilizas las palabras correctas y en el modo correcto obtendrás un seguidor que compre todo lo que vendas.

Te haré un ejemplo de un copy que podrás utilizar en tus anuncios en redes o páginas de venta:

“Descarga ya nuestra app móvil y despreocúpate de hacer colas interminables para hacer el pago de tus cuentas”

¿Quién de nosotros no odia hacer filas interminables cuando se va a hacer algún pago?

Pero gracias a tú APP ya no tendrán más ese dolor de cabeza.

Usa este disparador mental cada vez que tengas como propósito ahorrar tiempo, dinero y esfuerzo a tú cliente.

𝐀𝐡𝐨𝐫𝐚 𝐩𝐫𝐮𝐞𝐛𝐚 𝐭𝐮́ 𝐚 𝐡𝐚𝐜𝐞𝐫𝐥𝐨 𝐜𝐨𝐧 𝐭𝐮 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐚, 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐜𝐭𝐨 𝐨 𝐬𝐞𝐫𝐯𝐢𝐜𝐢𝐨.

Intenta llenar los espacios y practica una y otra vez, hasta tener el copy que más se adapte a tu marca.

Sigue el ejemplo que te di anteriormente y si gustas puedes dejarlo en los comentarios para trabajar juntos.

“_______ ya__________ y despreocúpate de __________ para ___________”

Disparador Mental 2 (Razón)

Como ya hemos podido ver en un artículo que hace unos días atrás escribí sobre las Neuro Ventas,

Sabemos que todas nuestras compras son emocionales, aunque te resistas a creer lo contrario.

Siempre que estés promocionando un producto o servicio debes ser explícito con lo que contiene tu producto o servicio,

Este disparador mental está muy legado con las razones que debes darle a tu cliente para que te compre.

Habla con mucha soltura y claridad sobre los beneficios que obtendrá si decide comprar tu producto o servicio,

Para que no hayan dudas al momento de usarlo o consumirlo.

En pocas palabras es como si lo estuvieras guiando del punto A al punto B sin complicaciones ni problemas.

Ahora te daré un ejemplo de un copy para este gatillo mental:

“¿Estás cansado de hacer colas enormes y encontrar siempre la mala cara del funcionario público de turno? Dile basta a todo ese atropello y haz todo desde la comodidad de tu casa con un solo clic”

No pierdas de vista este gatillo mental es fabuloso para compartir tus ideas.

Ahora te toca a ti

“¿Estás cansado de ____________ y ___________________? Dile basta a ________ y ______________ con un solo clic”.

Disparador Mental 3 (reciprocidad)

Disparador Mental 3 Reciprocidad

Tu casa es mi casa

Con esta frase logramos que las personas se sientan parte de nosotros o “dueños” de lo nuestro.

No sé si te pasaba a ti, pero por lo menos a mí, mi mamá me decía: si te comes toda la sopa te permito salir a jugar más tarde.

Y de eso se trata dar algo para recibir algo a cambio.

Debes evitar ser como el 90% de emprendedores que quieren que alguien haga algo sin dar nada a cambio

Antes de pedir a tu lead de hacer algo primero debes brindarle todas las herramientas y el conocimiento básico para que el confíe en ti.

Recuerda debes facilitar siempre el proceso de compra, tratarlo como a un niño que quiere algo, pero no sabe qué,

Y ese no se qué es tu producto o servicio.

¡Asesóralo en todo momento.!

A continuación, te dejo un ejemplo de copy para puedas utilizarlo en tus redes o páginas web:

“Si tienes alguna duda de cómo utilizar el producto, no dudes en ponerte en contacto con nosotros y a la brevedad posible estaremos resolviendo todas tus dudas”

Ahora es tu turno de hacer este ejercicio.

“Si tienes alguna __________ de cómo __________, no dudes en ______________ y a la brevedad posible ___________________________”

Disparador Mental 4 (Prueba Social)

¿No te ha pasado que cuando compras algo, te preguntan dónde lo has comprado?

Bueno eso responde a que a todos nos encanta comprar donde ya alguien lo ha hecho,

Esto nos genera mucha más confianza sobre su valor o su efectividad.

Este es un obstáculo que la mayoría de emprendedores digitales tienen al momento de empezar un nuevo proyecto,

Debido a que casi nadie o nadie los conoce y no pueden generar esa confianza.

Pero una vez ya poseas el testimonio de una, dos o tres personas que puedan dar fe de la efectividad de tus productos o servicios,

Es hora de hacer uso de este gatillo mental.

A continuación, te dejo un ejemplo de copy para que puedas utilizar este gatillo mental:

“Descarga la aplicación utilizada por más de 10.000 personas en todo el país”

Disparador Mental 5(Storytelling)

¿Eres de los que cuando eras niño tu padre o madre te contaban una historia antes de dormir?

Nos hacían volar el pensamiento con aquellas historias que, de una u otra manera nos permitían transportarnos y ser parte de esos cuentos de dragos y princesas,

Donde nosotros éramos los protagonistas.

De la misma manera utilizar el storytelling no es más que la capacidad de poder contar historias, ¿pero cuáles historias? La de tu marca…

En el mundo digital este recurso se utiliza desde sus inicios, con el único fin de poder persuadir a las personas a que realicen una compra.

Lo que lo hace tan poderoso a este gatillo mental es porque todos pensamos que nuestras elecciones son 100% racionales, cuando en realidad son emocionales.

Lo fabuloso del storytelling como gatillo mental, es el hecho de que es capaz de activar zonas de nuestro cerebro asociadas a la visión,

El sonido, el gusto y el movimiento. Sentidos que pueden influir mucho en el proceso de compra de nuestros clientes.

A continuación, te haré un ejemplo de un copy para este disparador mental:

“A continuación la historia de Carlos de 65 años de edad que, gracias a la app móvil, ya no debe salir de su casa para hacer sus pagos en el banco”

Ahora te toca a ti.

Cuenta la historia de uno de tus clientes, a la cual le ha servido tu producto o servicio…

_____________________________________________________________________________

Disparador Mental 6(Compromiso)

Contraer un compromiso con alguien tiene las dos caras de la moneda, por una parte,

Está el que se beneficia del compromiso y siente un respaldo y seguridad que lo tranquiliza.

Por otra parte, está quien asume el compromiso, y aunque esto puede hacernos sentir mal y con presión por el hecho de que puede darse el caso que no podamos cumplir con el compromiso.

Es por esta razón de que este disparador mental es tan poderoso y el más utilizado por los vendedores,

Debido a que asumimos un compromiso de dar un resultado a nuestros clientes.

A continuación, un ejemplo de copy para este gatillo mental:

“¿Tienes como meta aumentar tus ingresos de un 15%? ¿Qué te parece si lo aumentamos en un 20% este primer año y en un 30% el segundo? Quiero asumir el compromiso de ayudarte a alcanzar estas cifras. Pero antes necesito explicarte de qué forma puedo ayudarte. ¡revisa el siguiente link!”

Cuéntame en los comentarios, ¿Cuál ha sido el disparador mental que más usas o el que de ahora en adelante utilizarás más seguido?

¿Te ha gustado este artículo? Déjame saber qué fue lo que más te ha gustado en los comentarios y comparte este artículo en tus redes sociales. Nos vemos pronto.

👇

Visita mi web

0 0 votes
Article Rating
Subscribe
Notify of
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments
0
Would love your thoughts, please comment.x
()
x