aprende a vender con textos persuasivos

Los 3 ejemplos para enamorar a tus clientes y escribir textos persuasivos

Para el arte de escribir textos persuasivos, es necesario que entiendas que redactar una buena carta de ventas, un guion o cualquier artículo es necesario que comprendas que no se trata de una habilidad sobrenatural.

Sino de un trabajo arduo y de mucha perseverancia para lograr que aquellos textos persuasivos cada día sean mucho mejores.

Las tres habilidades que desarrollamos desde la niñez

La primera habilidad es hablar, la segunda es caminar y la tercera es escribir.

Cuando se trata de hablar y caminar, pues, lo hacemos todos los días y es hasta una necesidad que no podemos evadir.

Pero sucede algo muy curioso con la escritura.

En la escuela o universidad, utilizamos la escritura únicamente para tomar apuntes y hacer exámenes, lo que indica que, por más de la mitad de nuestra vida, no hacemos más que transcribir lo que otro dice.

Ya en el mundo real, en la cual necesitamos llegar a un cliente o prospecto, el saber escribir textos persuasivos, se convierte en una herramienta medular para obtener:

Ese nombre, correo o número de teléfono que nos permitirá tener un acercamiento más íntimo con nuestro público objetivo

Quédate conmigo hasta el final para que puedas llevarte consejos prácticos y efectivos que te ayudarán a escribir textos persuasivos.

Escritura persuasiva para Clientes post pandemia

¿Te has fijado como esta pandemia ha logrado cambiar la manera en la que vemos o percibimos la tecnología y sus instrumentos?

Recuerdo claramente como hasta hace poco el marketing de las empresas en países como el mío (es probable que suceda lo mismo en el tuyo)

Aún mantenían ciertas ideas tradicionalistas, que los anclaba a conceptos pasados de moda.

Creyendo que la venta era algo que se debía imponer y que la agresividad era el método infalible para obtener ese tan anhelado ¡sí!, por parte del cliente.

Pero, ¿has notado como todo eso ya no tiene sentido alguno en este momento? 

Hoy el consumidor, tu cliente potencial tiene a un clic de distancia mil opciones idénticas a las tuyas, y es aquí donde tus textos deben ayudarte a destacar de manera contundente.

Las reglas del juego cambiaron, muchos de nosotros nos vimos obligados a quedarnos en casa. 

Cambiando completamente la manera de hacer negocios y por ende cambiaron las reglas de juego en las ventas.

Pero déjame decirte algo y con esto no quiero alarmarte, todo lo contrario, mi deseo es que hagas conciencia; las cosas cambiarán aún más en los próximos años y sobrevivirá el que mejor se adapte al cambio.

Por tal razón he decidido compartir contigo mis secretos que me han ayudado a hacer que mis textos destaquen de los de mi competencia y lograr conectar con mi audiencia.

Para escribir textos persuasivos, debo conocer bien  mi producto.

escribir textos persuasivos

En pocas palabras si no sabes lo que vendes, es imposible que puedas ofrecer los beneficios de tu producto o servicio a los demás.

Es muy común que emprendedores inexpertos tengan esta falencia, muchos de ellos no toman atención o dan prioridad al conocimiento verdadero del producto.

Antes de sentarte y escribir a tu audiencia, leer todos los pormenores que tiene tu producto, sus contraindicaciones (si en el caso los tuviera).

Ayudará a tener el control sobre las inquietudes que puedan suscitar al momento de la venta.

Hoy en día el consumidor no es “ingenuo” , tiene en sus manos herramientas que le permiten saber si lo que dices o vendes es eficaz o no.

Además, el poder tener el control de tu producto o servicio, te dará esa imagen de profesional que sabe lo que hace y que no improvisa absolutamente nada.

Así que el primer requisito antes de sentarte y escribir es el de conocer a la perfección, qué es lo que estás vendiendo.

Identifica correctamente a tu público objetivo

Si lo que buscas es ser asertivo y no perder dinero ni mucho menos tiempo, conocer a tu público objetivo, ayudará a que tu mensaje sea directo y con el efecto que deseas.

A continuación, deseo darte unas pautas para que puedas describir paso a paso a tu público objetivo.

 Identifica el sexo de tu potencial público

Aquí es donde muchos me saben decir, Ángel, yo vendo sea a hombres que, a mujeres, <<a lo que yo les respondo>>, ¡eso es súper bueno!, pero ¿en cuál de los dos públicos deseas especializarte?

Pregunta a la cual en el 90% de los casos no saben qué responder.

A continuación, te voy a explicar las ventajas de especializarse en un público en específico.

Cuando te perfeccionas en un único tipo de clientes, comienzas a conocerlo de manera más profunda, esto te permite conocer cuáles son sus necesidades e inquietudes.

En muchos casos logras empatizar más con él o ella porque sienten que tú si puedes solucionar su problema o necesidad.

Si aún no lo has hecho, toma apuntes y comienza a evaluar los pros y los contras de venderle a él o a ella, luego de eso, define quién de los dos se adapta mejor a lo que tu vendes.

Qué edad tiene tu público objetivo

Para escribir textos persuasivos que impacten en tu público, el siguiente paso que debes individuar después del sexo es la edad.

La mente humana va en constante evolución y lo que un chico de 16 años encuentra atractivo, es probable que a los 22 ya no le llame más la atención

Es por tal motivo que debes controlar el rango de edad a las que tu producto o servicio va a estar direccionado.

No descuides este punto, debido a que para escribir textos persuasivos es necesario saber la edad de tu potencial cliente y lograr hacer clic en su mente.

Identifica cuáles son las necesidades de tu público

Con la llegada de las neurociencias ahora somos capaces de saber que el 80% de las compras son emocionales y el 20% son racionales.

(A continuación te dejo un enlace para un artículo en la cual hablo más a profundidad acerca de las neuroventas y neuromarketing)

El mayor error que cometemos los emprendedores o dueños de negocios es el hecho de pretender ver a nuestros clientes como un signo de $, en pocas palabras como un número más.

Esta práctica es obsoleta. 

Ahora, debemos tomar mucho en cuenta la opinión, el deseo y sobre todo la necesidad del mismo.

Cuando una persona compra lo que en realidad necesita, se fideliza y comienza a recomendarte.

Recordemos que no existe mejor publicidad, de aquella que nos pueden ofrecer nuestros propios clientes.

Por tal razón debes preocuparte por ellos y no le vendas artículos o cursos que no necesite, más bien oriéntalo y si por cosas de la vida tú no puedes ofrecerle una solución.

Guíalo donde sí lo puedan ayudar. (te lo agradecerá)

Crea títulos que enganchen

Lo que hará que tu posible cliente de clic a tu publicación sea en Redes Sociales como en tus correos electrónicos, será lo efectivo que sean tus titulares.

Estos titulares deben ser:

  • Claros.
  • Concisos.
  • Y que contengan una solución

Recuerda que únicamente cuentas con 4 segundos para hacer que tu potencial cliente enganche con tu publicación, pasado esos segundos, todo habrá sido en vano.

Por tal razón el secreto de escribir textos persuasivos se basa en lo mucho que puedas enganchar a tu posible cliente con tu oferta

A continuación, quiero darte 3 ejemplos de copys para que puedas tomar nota.

escribir textos persuasivos
  • Reduce esos kilos de más sin dietas interminables y sin largas jornadas de ejercicios.
  • Aprende a vender más con los 5 pilares del Copywriting.
  • Vence el miedo al fracaso con las 5 leyes de la abundancia.

Como ya te habrás dado cuenta en cada uno de los ejemplos, he iniciado siempre con un verbo.

Esto es debido a que se ha comprobado que los verbos tienen un gran impacto en la mente del que lee el anuncio.

Por tal razón te invito a que siempre utilices los verbos en cada uno de tus títulos ganadores.

Escribe mejores textos persuasivos con el método A.I.D.A

Es probable que hayas escuchado en algún momento estas iniciales, pero hoy quiero ayudarte a escribir mejores textos persuasivos de modo que captes la atención de tu cliente.

Las siglas A.I.D.A están por Atención, Interés, Deseo y Acción

Esta es una estructura que por lo menos yo utilizo mucho en mis anuncios en Redes Sociales, En mis correos corporativos (si deseas saber más por favor pulsa en este enlace y aprende más)

Es más, haré un ejemplo con cada una de las iniciales para que puedas guiarte de mejor manera

Atención

Como ya habíamos mencionado antes, las primeras palabras son las que decidirán si tu prospecto hace clic o simplemente sigue haciendo scroll en su móvil.

Por tal motivo, tu encabezado debe agitar de inmediato la curiosidad de seguir leyendo, lo que aumentará las probabilidades de obtener una venta.

Veamos un ejemplo concreto.

¿Sabías que el 70% de los profesionales que aprenden a hablar inglés tienen mayores posibilidades de obtener un puesto de gerencia en cualquier empresa?

Analicemos un momento este encabezado.

En primer lugar, el famoso sabías qué, es el que más llama la atención de las personas y esto es debido a que lo asociamos con que estamos a punto de descubrir algo nuevo e interesante.

Segundo lugar, damos datos precisos, esto aumenta la credibilidad de lo que estamos hablando y ayudará sin duda a aumentar la confianza del lector <<los datos deben ser reales>>

Tercer lugar, estamos agitando el dolor de los profesionales que desean tener un mejor puesto de trabajo.

Interés

En este punto complementamos al llamado de atención que hemos dado, de modo tal que damos más motivos para que se quede a leer.

Sigamos con el ejemplo del curso de inglés:

Lamentable el nivel de aprendizaje en las instituciones educativas es precario y en muchos casos salimos decepcionados y con ganas de no volver a saber nada del idioma extranjero.

Aquí estamos tocando con el dolor de muchos, debido a que es un dato real en el mayor número de nuestras instituciones educativas.

Imagina que alguien que estudió 5 años inglés en la universidad y luego no sea capaz de hacer una frase correcta.

Es aquí donde él siente la mayor atracción por saber más de tu oferta.

Deseo

En este punto damos la solución a todos esos problemas que estuvimos evidenciando en las 2 primeras fases del anuncio.

Seguimos con el mismo ejemplo.

Aprende a hablar en inglés de manera sencilla y práctica con profesores de EEUU, a tu tiempo y ritmo y siéntete más seguro al momento de ir por el puesto de tus sueños.

A este punto ofrecemos una solución y damos las credenciales del porque nuestro curso es mejor que el de los demás.

(ojo esto sirve sea para servicios o productos)

Acción

Tu momento ha llegado, y es hora de hacer que tu prospecto haga algo que tú quieres que haga, por tal motivo el call to action debe ser el adecuado.

Por ejemplo:

  • Reserva ahora tu cupo.
  • Inicia ahora.
  • Inscríbete y descubre más.

¿Qué puedo hacer si no tengo tiempo o no siento ser dotado para esta actividad de escritura persuasiva?

Para esto te tengo una gran noticia, existen agencias especializadas que pueden ayudarte o guiarte en tu proceso de aprendizaje, tal como la agencia de Redacción de Textos.

Que te pueden guiar de manera efectiva para que aumentes el nivel de comunicación con tus clientes.

Aún no te vayas

Antes de despedirnos, quiero aclararte algo muy importante, aprender a escribir textos persuasivos no es un arte con el cual se nace, sino una ciencia que se perfecciona.

Debes practicar mucho y tomar nota de los consejos que te he dado aquí y verás cómo tus textos van a tener mayor repercusión en tu audiencia.

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