cómo vender más con neuroventas

Aplica Neuroventas para tu negocio en el 2021

Neuroventas para ayudarte a vender y conquistar a tus clientes usando las Neuroventas y el copywriting

¿Cómo vender más?

Cuando te preguntan, por qué compraste algo, lo primero que se te viene a la cabeza es una respuesta racional.

Te haré un ejemplo, si cuando vas por la calle y encuentras a alguien que te pregunta por qué has comprado un helado, lo primero dices es:

Porque tengo mucha hambre, porque hace calor o simplemente porque te gusta el sabor…

Y no dudes que dices la verdad, claro. Pero NO TODA LA VERDAD.

Entenderás que cada persona en su proceso de compra siempre estará condicionada por tres fuerzas:

  • El razonamiento, los pensamientos conscientes.
  • Las emociones, lo que el producto o servicio hace sentir.
  • La parte instintiva, tu inconsciente.

En el proceso de compra de alguien, el razonamiento solo juega una pequeña parte en la elección de lo que compramos.

Si en verdad te detienes un momento a pensar en el verdadero significado del por qué te detuviste a comprar ese helado te darás cuenta que fueron otros los factores que te llevaron a consumirlo.

Es aquí donde debes iniciar a usar las técnicas de Neuroventas para hacer que el proceso de venta sea mucho más ágil.

↓↓Escucha el podcast Pulsando en REPRODUCIR↓↓

Por ejemplo:

Ese helado te trae a la mente sensaciones placenteras de frescura y libertad.

Sientes como tu cerebro <<amante del azúcar>> siente que está recibiendo estímulos que le gustan y te hace desconectar del fuerte clima caluroso de la calle.

Pero si continuamos a ahondar en el verdadero por qué de aquella compra, nos toparemos que ese helado te traerá recuerdos de tu infancia y de lo rico que se sentía sentarse en banco del parque y saborearlo.

Pero claro, eso no es lo que dices cuando te hacen la pregunta, es más es muy probable que ni tu mismo lo llegues a entender, para tu consciente solo fue una necesidad de satisfacer y basta.

Es por esta razón que, si alguien te dice que tiene el método infalible para hacerte millonario con una sola estrategia, no le creas te está mintiendo.

(Todo este proceso se perfecciona a base de mucho ejercicio en neuroventas).

Nadie al final del día sabe por qué hizo aquella compra.

Pero Ángel,

¿Qué son las Neuroventas?

tranquil@, no vas a tener que ir a la universidad para aprenderlo.

Se podría decir que las neuroventas son discursos de basados en lo que sabemos sobre la conducta humana y gracias a las Neurociencias, lo que nos permite complacer lo que realmente desea el cerebro.

Los 3 cerebros: En el proceso de compra y venta

Te comentaré sobre una teoría que fue desarrollada en los años 60 por el neurocientífico Paul Mclean (especialista en neuroventas y neuro comunicación), en la cual explica que el proceso de compra pasa a través del modelo triúnico formado por:

Cómo vender mi negocio
los tres cerebros
  • Neocórtex, está basada en la parte racional del individuo, es además responsable de las funciones más sofisticadas.
  • Sistema límbico, esta es la parte fundamental para la regulación de las emociones, la memoria y como reaccionamos con el exterior.
  • Cerebro reptiliano, el más arcaico y menos evolucionado de todos, este controla los impulsos y el instinto de sobrevivencia.

Cuando apliques las técnicas de neuroventas jamás le vendas al cerebro córtex

A lo largo de los años, cientos de estudios han confirmado que los dos elementos que más influyen en la compra de una persona son:

El cerebro límbico y el reptiliano.

Pero eso sí, jamás menosprecies a ninguno de los tres, todos son igual de importantes.

Si tu meta es vender debes aprender a convencer a los 3 cerebros de tu cliente.

¿Cómo implementar el Copywriting y neuroventas para venderle al cerebro?

Aquí te regalo las estrategias de neuroventas que necesitas para aplicarlas en tu negocio a través de la escritura persuasiva:

Identifica que emoción o instinto despierta tu producto o servicio.

Nunca olvides ponerte en los zapatos de tu cliente, hazlo sentir como tú desearías sentirte y enfócate en dirigir tu discurso hacia esa dirección.

Sigamos con el ejemplo del helado:

Un simple helado puede darte placer o alegría, pero además puede ser significado de rebeldía en un niño o sensación de tribu a un grupo de muchachos.

Una motocicleta puede inspirar libertad, dominio o estatus, mientras que para otros puede significar, soledad, peligro e inseguridad.

Hace dos años atrás tuve el placer de presenciar unos eventos presenciales de uno de los mejores Neuro vendedores a nivel hispano.

De él pude aprender sobre el “código Reptiliano” de los productos y servicios.

Solo se necesita como dice Jürgen Klaric, se necesita saber estudiar al cliente.

Solo conociendo a profundidad las necesidades de tu cliente, podrás entender el vacío que tu producto o servicio va a satisfacer.

🥇 Aquí el libro en el caso desees saber a mayor profundidad acerca de las ventas inteligentes. 🥇

Trata a tu cliente como quieres ser tratado

Imagínate entrar a una tienda de ropa y que todos los empleados te reciban con una linda sonrisa, y ofreciéndote su soporte y ayuda de manera gentil y amable.

Si o no que ya tiene el 50% de la compra asegurada

¿Sabes cómo empatizar con tu cliente a través de Internet?

Te regalaré estos consejos, toma nota y practica:

  • Utiliza expresiones familiares para tu lector.
  • Escribe frases cortas, sin tecnicismos y fáciles de leer.
  • Lee en alto el texto y asegúrate que su sonido sea agradable.
  • Si debes tocar puntos de dolores nunca te olvides de terminar tu discurso en positivo.
  • No juzgues, utiliza un vocabulario y olvídate de la palabra NO.

No vendas, consigue que te compren

Debes ser sincero, a nadie le gusta que le vendan, pero si nos encanta comprar.

Debes dejar de lado la venta “agresiva” eso ya no sirve de nada, existen cientos de negocios o servicios como el tuyo, y si no están a gusto con lo que ofreces simplemente se van y no vuelven más.

Es por este motivo que siempre trabajamos para mejorar nuestras habilidades como vendedores.

Si tu objetivo es que tu cliente te AME y te compre una y otra vez, debes tomar en cuenta tres puntos importantes.

Recordación, deja una huella en la mente de tu lector o cliente.

Atracción, capta la atención para iniciar el proceso de conquista.

Emoción, evoca emociones positivas desde el principio.

Si piensas que tu producto o servicio es difícil de vender o que nadie va a querer tus servicios porque no hay dinero.

Te voy a explicar cómo puedes aplicar los tres conceptos de la toma de decisiones en el negocio.

¿Cómo vender mi negocio con la ayuda del copywriting?

Seduce al cerebro reptiliano:

  • Usa siempre diseños en movimiento o imágenes sugestivas.
  • Siempre que pongas a una persona en tus fotos procura que su mirada sea fija a las palabras que hacen parte del texto de venta.
  • No tengas miedo a hablarle de Tú, llámalo por su nombre.
  • Tus titulares deben ser de impacto que inviten al lector a querer saber más.

¿Cómo puedo vender mi negocio generando emociones con copywriting?

Enamora la parte emocional del cerebro de tu cliente:

  • Usa mucho los verbos al momento de escribir tus anuncios.
  • Aprende a contar historias que cautiven la mente del lector.
  • Hazlos soñar y haz sentir que tu producto o servicio puede ofrecerles lo que ellos necesitan.

¿Cómo lograr vender mi negocio y quedar en la cabeza de mis clientes con copywriting?

Recuerda que ganarte la confianza de las personas es impactar en el lado más racional. Es aquí donde entra en juego las neuroventas.

Imparte tus conocimientos de manera altruista sin pedir nada a cambio.

No olvides ser generoso, sincero y auténtico.

Solo de esta manera te vas a convertir en un referente en el sector del servicio o producto que tengas.

Recuerda que siempre será mejor dar que recibir.

Hace unos días hice un anuncio en el cual le pedí a dos personas que desearan que les ayude a poder entender de qué manera ellos podían mejorar sus discursos de venta.

 Así que me ofrecí y dos personas se contactaron conmigo y pues ahora les quiero regalar unos consejos espectaculares para que puedan sobresalir en su sector.

Cómo vender mi negocio con la ayuda de los 11 códigos reptiles

Según JÜGEN KLARIC, todo servicio o producto debe poseer por lo menos tres de los siguientes botones.

En esta imagen vas a poder ver los 11 botones que ayudaran a vender mi negocio de manera más efectiva y consciente del mensaje que deseas mandar.

Ten en mente estos puntos porque vamos a trabajar nuestros discursos.

👉 Organización de fiestas infantiles

utiliza neuroventas para vender tus servicios de fiestas para niños

¿Cómo vender mí negocio en tiempos difíciles?

Con esta maniovra de neuroventas, ofrecerás de ahora en adelante no una fiesta de niños, sino una Celebración a la vida.

¿Notas la diferencia en tu discurso? ¿Cuánto invertirías por una fiesta?

Desde ese preciso momento el cerebro de la persona se IMAGINÓ algo enorme.

<< Pero es que no hay dinero, estamos en pandemia>> tú crees que un padre de familia que ama a sus hijos, le va a privar a su retoño el Placer de hacerlo feliz de haberlo hecho papá…

Bueno ¿Cuáles serían esos puntos del cerebro reptil de mi comprador que debo activar?

Ok, prueba a hacer sin mi ayuda, observa atentamente la imagen de arriba y pregúntate qué emociones de las que aparecen allí son las que más podría satisfacer un cumpleaños.

No hagas trampa no sigas leyendo… te daré 3 minutos para que observes, pienses y saque conclusiones.

Ok creo que ha sido suficiente, veamos si concordamos en las evaluaciones.

Los tres elementos para tu discurso de venta que te ayudaran a vender más son:

Reconocimiento, le das el valor que la persona se merece.

Familia, el sentimiento de hacerlo parte de tu vida.

Pertenecer, lo haces sentir parte de la tribu y que todos darían la vida por él o ella.

¿Cómo crear discursos de venta para vender mi negocio?

Aprenderás a hacer un pequeño discurso de venta para saber ofrecer de manera más efectiva tus servicios.

Si deseas conocer cómo hacer un elevator pitch para discursos de ventas en 90 segundos te recomiendo pulsa el enlace y ve a leerlo.

Bueno lo que debe tener en mente son tres partes muy importantes:

  • Quién eres y a qué te dedicas
  • Cuáles son las ventajas de contratar tus servicios.
  • Y qué beneficio obtendrá si adquiere tus beneficios.

Ejemplo de un discurso de venta.

Hola, mucho gusto me llamo …….

Y soy experta/o en crear las mejores decoraciones y arreglos para fiestas infantiles.

Tengo la capacidad de adaptarme a todas las necesidades y se recrear cualquier temática que su hijo o usted requiera.

Con lo cual usted tendrá la satisfacción de dar el mejor cumpleaños a su hijo, y él lo recordará para toda la vida.

Así que para cuando es la celebración de su hijo/a

Recuerda siempre, debes hacer sentir al papá que, si él contrata tus servicios, se convertirá en el mejor papá del mundo.

¿Cómo puedo plasmar esto en mis redes sociales? 🧐

Sencillo, debes transmitir esto en cada una de tus imágenes, y recuerda:

El cerebro es narcisista y le encanta que lo hagas sentir bien y que siempre va a ganar.

No te límites con pensar que nadie va a querer tus servicios, cada día por lo menos una persona cumple años, así que tienes 365 oportunidades como mínimo para generar ingresos.

Espero de haberte ayudado mucho con estos sencillos consejos pero que si trabajas y lo implementas a tus necesidades vas a lograr muchas cosas.

Espero pronto ver que compartas tus resultados conmigo.

👉 Como vender un negocio de ropa

aprende a vender más con neuroventas

Los primeros conceptos son válidos para este sector.

Entonces vamos a ver qué botones reptilianos necesitamos tocar para que podamos hacer crecer nuestros negocios y vender más.

Ok, como hice con lo de las fiestas infantiles te voy a dar unos minutos para que pienses, cuáles son los botones más importantes que deberás tocar si deseas entrar en la mente del cliente.

Bueno tiempo terminado.

Los tres botones que yo elegiría para hacer mi discurso de ventas son:

Reconocimiento, legado a su ego, quiere que todo el mundo sepa que tiene dinero para estrenar ropa nueva.

Libertad, sentirse libre de elegir lo que a esa persona más le guste, los colores, texturas etc.

Seguridad, garantía de lo que está comprando es de calidad y durará mucho.

Ejemplo de un discurso con neuroventa.

¡Hola! Me llamo …….

Y estoy comercializando las mejores prendas de vestir para hombre y mujeres.

A diferencia de lo que puedas encontrar en otras partes, podrás sentir directamente con tus manos, la calidad y la belleza de estas prendas de vestir, que de seguro te harán ver mucho más elegante y atractivo.

 Solo me quedan pocas prendas de primera clase.

De seguro atraerá la mirada en tus reuniones con amigos, y te sentirás libre de ser tu mismo.

La seguridad que ofrecemos sobre la calidad no la iguala nadie.

Dime, ¿cuántas prendas vas a desear?

¿Cómo puedo plasmar esto en mis redes sociales?

Practicando cada día.

¿Te ha gustado este contenido y deseas que más personas puedan beneficiarse de este material? Te invito a compartirlo y dejarme un lindo comentario y sugerencias para más temas que te interesen, así poder tratarlas en otros artículos. Nos vemos…

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[…] Para hacerte un contexto, en el mundo del Neuro Marketing, se sabe que, para tener éxito en las ventas, es indispensable aprender a hablarle al cerebro emocional (aquí te dejo un enlace para que sepas más del tema). […]

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