valor agregado

Esta es la importancia del AÑADIR VALOR a tu trabajo – Beneficios y Retos

¿Te han dicho alguna vez esto? << ¿Disculpa?, pero el señor de la esquina cobra más barato por el mismo artículo>>

 También es probable que hayas sido víctima de un comentario parecido a este:

 Señor, ¿será que a lo mejor me puede hacer una rebaja adicional?, mire que en otros negocios hasta dan obsequio por la compra de un producto.

Si a ti también te ha pasado esto, te quiero dar la bienvenida a este fabuloso planeta llamado emprendimiento.

La razón por la cual sucede este tipo de eventos, se debe a que existe una gran cantidad de clientes que no valoran el trabajo y es esfuerzo de los dueños de negocios.

Adicional a esto, la pésima política de precios por parte de emprendedores (y varios dueños de negocios) que regalan sus productos y tiempo, conformándose con una ganancia ínfima con el solo fin de generar una venta.

<<¡Una cosa de locos!>>

Pero detengámonos a pensar en esto: ¿qué tan provechoso puede ser esta estrategia de negocio a largo plazo?

Las probabilidades de éxito son muy pocas.

Más adelante te mostraré el por qué debes aprender a valorar tu trabajo y, sobre todo, cómo lograr que por tu valor agregado las personas sientan la obligación moral de pagar sin argumentar nada.

Recuerda que en muchas ocasiones el valor que agregamos a nuestros productos o servicios no son representados por el costo de la materia prima en sí, sino por la destreza o conocimiento, (algo que deberíamos valorar mucho más).

La manera exacta en la que haces tus trabajos, es un plus que no podemos cuantificar; ¿por qué?

Ahora te lo resumo: es probable que realices una actividad en menor tiempo que un trabajador común, ese ahorro de tiempo para tu cliente puede traducirse en una venta, llegar a su puesto de trabajo en tiempo, etc.

¿Ahora entiendes por qué tus conocimientos son aún más valiosos que el producto o servicio en sí?

Presta atención a esta frase que me encanta y que traduce todo en pocas palabras.

“Si te contratan, que lo hagan por excelente y no por barato”

¿Qué es el valor agregado?

Según la RAE (Real Academia Española) el valor agregado es el grado de utilidad o aptitud de las cosas para satisfacer las necesidades y proporcionar bienestar o deleite.

En pocas palabras es ese plus adicional que le ofrecemos a nuestros clientes, sea de manera física o digital.

Varios emprendedores que vienen a mí, preguntan: ¿Cómo logro competir con un negocio que tiene más recursos de los que poseo yo?

Otro argumento que repiten a diario es: “Es que ya llegué tarde a este modelo de negocio y no hay espacio para mí en el mercado”.

El problema siempre radica, en que se centran en el inconveniente y no en cómo generar un diferenciador que impacte de manera positiva en el cerebro de sus posibles clientes.

¿Cómo dar valor agregado a mi trabajo?

Es aquí donde se genera la magia, y te darás cuenta como tú puedes ser un referente en lo que haces y competir de tu a tu con una empresa multinacional.

Recordemos que el principio de las Neuroventas radica en la experiencia que el comprador pueda tener con tu negocio.

Al consumidor, más que un lugar lujoso, lo que les impacta son estos tres elementos:

✋ Atención

🧮 Variedad de productos

🗻 Ambiente del lugar

Aprendamos de ejemplos reales y de como un emprendedor con una idea diferente pudo derrocar a una empresa multinacional posicionada en mas de 9.000 establecimientos físicos a nivel mundial (caso Netflix vs blockbuster)

¿cómo lo hizo? Identificando la necesidad real de los clientes y solucionándoles la vida.

Generar ingresos por internet no es difícil, lo complicado es hacerle entender a nuestro cerebro de que somos capaces de hacer de nuestro negocio digital algo inmenso.

¿De qué manera puedo generar valor agregado en el mundo online?

¿Tienes presente el concepto de Commodity? tranquil@, si es para ti nueva esta palabra, ahora te la explicaré de manera sencilla para que todo quede claro.

Un Commodity puede representar un bien de uso común, que a lo mejor todos ofrecen, sin un valor adicional, en pocas palabras, lo puedes encontrar en cualquier parte.

Para un empresario digital, es indispensable encontrar el diferenciador que hará que la gente te recuerde y reconozca.

Pensar en el beneficio adicional que otorgarás en tus productos o servicios, hará que tus ventas por internet aumenten de manera exponencial.

¿Cómo vencer a mi competencia sin necesidad de bajar el precio de mi producto o servicio?

Si sientes que tu competencia utiliza la estrategia de “vendo más barato” con el fin de quitarte una venta, no te afanes, tú debes contrarrestar ese escenario con valor agregado.

Bombardea a tus clientes con asesorías personalizadas, procura que salgo llevando en mano el producto o servicio que en verdad va a necesitar.

Muchos negocios por el solo hecho de vender, hacen que sus clientes adquieran artículos que en realidad no necesitan y luego se sienten defraudados por el vendedor.

“La base de todo éxito en ventas radica en pensar en el beneficio que el cliente va a recibir de nuestra parte”.

¿Por qué es importante para mi negocio físico o digital?

Hacer sentir a tu cliente que está llevando más de lo que compra es punto fundamental para el crecimiento de las ventas.

Hoy en día, no es necesario poseer un negocio físico o tener un inventario en bodega para tener una actividad rentable y generar ingresos adicionales.

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